株式会社NOKIOO

お仕事内容

単なるアウトバウンド営業ではなく、企業が抱える組織の本質的な課題に向き合い、顧客と共に問いを立てるところから関わるポジションです。

また、事業フェーズとしても未整備な部分が多く、営業プロセスや理想的な受注パターンをつくっていく役割も期待しています。

● リード創出・接点設計
・マーケティング施策や既存リード、MAツールを活用したターゲット設計
・セミナー／コミュニティ経由のリードナーチャリング設計
・営業施策の企画〜実行
● 初期接点〜商談機会の創出
・架電やメールを通じたアウトバウンドアプローチ
・ヒアリングによる課題整理と顧客情報の取得
・顧客ステータスの管理と適切なフェーズ判断
● 商談〜受注（フィールドセールス領域）
・商談の実施、提案設計、クロージング
・顧客ごとの課題に応じた提案ストーリーの構築
● 導入後の伴走支援（カスタマーサクセス領域）
・コミュニティ立ち上げ支援、運用伴走
・顧客の学習文化浸透に向けた関係構築
・活用状況のモニタリングと改善提案
● セールス・事業の型化
・商談化率／受注率向上に向けたフィードバック
・トークスクリプトやナレッジの言語化
・セールスプロセス全体の設計・改善

■業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲内で変更の可能性あり
※変更にあたっては、本人と上長との面談にて協議のうえ決定します。
■転勤の可能性：なし

給与	月給300,000円 （フルタイムの場合/スキル・経験を考慮し提示） Ｌ固定残業代53,700円（30時間分）を含む。※超過した場合は追加支給 試用期間6ヶ月あり（同条件）
勤務地	静岡県浜松市中央区高林1丁目8番43号
地図	勤務地はこちらです。 株式会社NOKIOO
勤務期間	雇用期間の定めなし
勤務時間	フレックスタイム制 05:00～22:00（フレキシブルタイム） ＊1日あたり標準労働時間8時間（休憩60分） ＊コアタイムなし ＊勤務間インターバル制度（9時間）あり ＊月平均労働時間：約160時間 ＊月平均労働日数：約20日 ▼休日 ＊週休2日制（土日祝） ※年に数回、祝日調整のため土曜勤務日あり ＊年間休日数：121日
待遇	＊社会保険完備 ＊定期健康診断 ＊受動喫煙対策：施設内、及び敷地内は全面禁煙
応募資格	●顧客との初期接点における相手の関心や背景を捉えたヒアリング実施スキル ●セールス活動における数値分析とプロセス改善 ●CRMやSFA、オンラインコミュニケーションツールを活用したセールス経験 ●仮説思考をもとにした課題整理と検証力 ≪歓迎するスキル≫ ・BtoB領域でのインサイドセールス／フィールドセールス／CS経験 ・トークスクリプトや営業プロセス設計の経験 ・人材開発／組織開発領域への関心 ・無形商材・コンサルティング営業の経験